有个迸作：此刻的农资行业犹如困兽 ，在平明前的阴郁中寻找方向。固然 ，2016仍旧让农资人窒息 ，但变动其实每天都在产生 ，以下是笔者总结的今年若干动向 ，它们或多或少激发行业荡漾。既然 ，我们尚无法找到将来 ，那么所有索求就都值得尊沉 ，俗语云：谁知路哪一片云彩会下雨？
No.1 用大数据造化肥
互联网+似乎要主宰这个时期。多声喧闹中有人说 ，互联网+不是终点 ，物联网+才是明天。那么 ，农资行业新兴的大数据造化肥 ，或叫智能配肥 ，是不是呢？
从去年起头 ，一批化肥企业如中化化肥、云天化、傲禾测土等均在涉足智能配肥。单一说 ，这种模式是将测土大数据联网 ，并在各地建智能配肥站 ，数据与机械直连 ，农夫通过手机APP下单 ，一款量身定造的肥料就出产出来。更妙的是 ，APP还拥有地理定位职能 ，农夫站在自家地里 ，手机遇自动鉴别地位 ，自动挪用泥土数据 ，所有都在线上智能化实现。
当然 ，这还只是物联网利用的第一步 ，将来还能够将各类传感器与系吐洮接 ，我们坐在家里就能实时观察作物成长情况 ，凭据参数发出指令 ，让物联网去实现施肥浇水等繁芜的劳动。天然 ，更多的职能还有待开发 ，智慧农业的性质是要通过物联网将农业产业链的所有身分衔接 ，蕴含农资企业、农夫、经销商、农产品、土、肥、水……物联网设想的空间足够大。
听上去所有都是如此美好 ，我们似乎看到 ，一座巨大的金矿在期待淘金者的光顾。率直说 ，在互联网+农资和农业的一波波“造神”活动中 ，最让笔者兴奋的也是这种模式５ ，物联网重大的基础设施投入 ，还有农夫落后于时期的互联网操作技术 ，这一个个拦路石谁能把它搬走？谁来为智慧农业的第一笔成本投入而买单？
固然我们认可 ，这所有都还是未知数 ，但大到社会、幼到产品 ，所有的进取创新都免不了要经历试错的过程。所以 ，我们也许必要的只是一点点耐心。
No.2 大田里的“战争”
以往 ，农资企业的竞争焦点集中在渠路的抢夺上。当然 ，在今天 ，渠路打劫依然苦战正酣。只管各类所谓的营销创新如天花乱坠 ，但其实谁都明显 ，谁烧毁了渠路 ，谁就等同于自作自受。
看起来 ，渠路的职位仍旧固若磐石 ，不外 ，事件也在变动 ，在渠路之表 ，另一场“战争”已打响 ，这场争斗的“战场”在田里。今年 ，有两件事件算是农资行业景象级的动向：一是金正大“全球万亩示范田”行动 ，二是湖北三宁化工“挑战进口肥”活动。囿于笔者见识所及 ，或许还有更多的企业也已将营销沉心移到了大田。无论若何 ，我们看到的是 ，营销在回归性质和原点 ，让成效措辞 ，让质量成为营销第一能量。没有优良的产品阐发 ，拿什么去驯服市？拿什么去攻克农夫这一等闲不接受扭转的群体？
诚然 ，从前我们也做示范 ，也做观摩 ，但是各人内心都明显这些所谓的示范有多大的水分。已经 ，当你置身于乡野里一拨拨浩浩大荡的观摩行列时 ，你有没有体味到一种所有人都在表演的嘲讽？更多时辰 ，我们其实还是靠幼恩幼惠、靠各类不靠谱的促销品去撮合田舍 ，这种“吸毒式”的营销只会让消费者胃口越来越大 ，而当各人都一哄而上靠奖品刺激销售时 ，最终让所有人都走上了劳财伤命的穷途末路。
No.3 不仅仅是农资 ，更要做农产品
若是有兴致去调查一下影响今年农资市场的最大成分 ，你会得到险些齐全一致的答案：农产品价值低 ，卖不掉。我们曾沾沾自喜于农资是刚需 ，由于所有人都要穿衣吃饭 ，但是当我们不经意一仰面 ，却发现已经变天了：粮食卖不掉了 ，种地越来越不好挣钱了 ，农夫没钱买农资了……
仔细的读者会发现 ，今年来 ，高产王、作物大王、粮王评好比雨后春笋。对农资企业或经销商而言 ，评比大大幼幼的高产王 ，目确当然是设置自身品牌 ，拉动农资销售；但对于农夫而言 ，参与高产王绝不仅仅为了那些看上去还算丰富的奖金 ，更重要的主张是为了提高产量和品质 ，打造农产品品牌 ，以便找到更好的销路。
肯定水平上 ，农产品是相对过剩了 ，但优质农产品却日益成为稀缺商品。你以为你只是卖农资 ，其实你还要助农夫种出优质农产品 ，甚至助他们卖出好价值 ，这就是传统农资人的角色新定位；蛐 ，当你懂得自己不仅仅是卖农资的商人后 ，你就会在新的市场洗牌中找到自己的坐标。
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