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　　近年，以尿素为主题工艺的氮肥每每“更新换代”：涂层尿素、硫包衣尿素、树脂包衣尿素等新型氮肥层出不穷。2011年11月横空出世的“第四代”氮肥更是直接划分出氮肥的“代沟”来，吸引眼球无数。
　　毫无疑难，氮肥是作物成长所需最基础肥料之一，我国合成氨工业始于20世纪50年代，氮肥技术历经了从氨水到碳铵再到尿素已有60多年汗青。同时，我国氮肥的产能也从最初的4万吨发展到如今的6000万吨。
　　“第四代”氮肥是否意味着持久以尿素为主题的氮肥格局到了必须突破的时辰？是氮肥技术突破带来的产业升级吗？“第四代氮肥”的销售业绩意味着什么？
　　宣传标语与技术划分的距离
　　“2011年销售15万吨”是“第四代“氮肥出产商广西新方向化学工业有限公司(以下简称新方向)交出的答卷。第一年刚刚面世的新肥料，便在近600家氮肥企业中分到一杯羹，其中“第四代”的概想起了多大作用？
　　“该氮肥其切实2009年就上市了，其时并不是‘第四代’的概想。”新方向营销副总监莫舟洲回顾，其时销售没有推开的原因他归罪为“技术没跟上”，但他同时认可使用“第四代”之后，对推进销售“有肯定影响”。
　　事实上，自“第四代”氮肥面市，萦绕其划分的尺度与科学性，业内就存在分歧声音。
　　“之前学术界没有人对肥料代际划分下界说。”广东省泥土肥料总站腹鼐长林翠兰直言“第四代”划分不足科学凭据。
　　新方向对氮肥代际划分是这样界说的：有别于氨水、碳铵与尿素产品的“第四代-增效氮肥”，出格之处是参与脲酶抑造剂和硝化抑造剂，是“氮肥发展到此刻的天然演变”，也是“肥料发展到肯定阶段的产品”。
　　对此，学术界并不认同，“内容性化学分子式的扭转才是技术突破，尿素中增长只能产生物理反映的抑造剂并不牵扯新技术”，这种定见在业界认同者多，普遍以为“第四代”氮肥称不上“技术性氮肥”。
　　“它只是从营销角度提出的标语。”莫舟洲并不避讳此标语有着与别分歧的“宣传效应”，但他一向强调“用后成效好”是肥料销售佳的主因。新方向质检总监霍洁则从“产品差距化”角度进行回覆，“产品成效还在于推广能力实现，必要各方面的成分综合。”她所说的“综合”当然蕴含“第四代”标语。
　　固然“第四代氮肥”的概想在业界引起了较大的争议。但北京三人多品牌征询机构总经理陈乐却暗示，从营销角度讲，企业提出“第四代氮肥”概想属于企业营销创新的领域，在其他行业也有存在。其主张就是为了使自己的产品与业内同类产品形成强烈的差距化，抢占行业话语权。但概想的创新要给企业销售带来援手，最关键的是企业必须有货真价实的器材支持它提出的新概想，不然再闪亮的概想也只能是子虚乌有。
　　丽江市百年盛世营销治理征询有限公司总裁赵一沣说，“第四代氮肥”引起的争议，其实是技术与市场两个分歧领域之间的天堑造成的。在技术领域，衡量一个概想是否科学的凭据是有关尺度和认证，而在市场营销领域，讲求的是这个概想能否让消费者轻松听得懂、等闲记得住。
　　抓住传统氮肥弱点策动营销
　　在“第四代”氮肥在学术与市场两个领域截然分歧反映的背后，是消费者对传统氮肥利用率不高的不满。
　　据相识，国内传统氮肥利用率一向不变在28%左右，与国表均匀40%-60%相比少了近5成。这意味着对统一种作物施用氮肥，增产成效差距极大。正是传统氮肥的这一弊病，使得近年来相继而来、以提高氮素利用率为指向的新型氮肥多如牛毛。
　　只管新型氮肥多多，但因其售价普遍偏高使得市场推广显得颇为艰巨。“以目前原资料价值，出产出切合市场需要的肥料成本注定不会低。”作为新方向竞争敌手的施可丰化工股份有限公司华南销售公司总经理邵泽峰以为，“第四代”氮肥的成功，其价值便宜功不成没。
　　“‘第四代’氮肥售价为2750-3000元/吨，与传统尿素2800元/吨相比颇有竞争力。”那曲经销商方志敏说在添补了传统氮肥肥效缓慢的前提下，田舍当然会选择新型氮肥，不外他也强调“有成果”才是关键。
　　正如方志敏所说，封开县果农张玉海从2009年起头用硫包衣尿素做基肥，只管价值会比尿素贵一些，但与传统氮肥相比，沙糖桔单产的提高还是让他对新型氮肥有了初步认可。
　　终端农夫对提高传统氮肥成效的巴望给出产新型氮肥企业开了一条“财路”，哪怕从学术角度来说，这些新型氮肥并非都配称“新氮肥”。陈乐以为，品牌是一种填充采办者理性判断达不到之处的履历。类似“第四代”氮肥这样将“有别于传统氮肥成效凸起”的宣传标语正是符合了田舍“传统氮肥应有扭转”的潜在生理。
　　氮肥以尿素为主题难以代替
　　市场的潜在需要，加上新型氮肥的大量涌现，是否预示着新氮肥技术将应运而生？
　　“目前来说没有必要，氮肥还是会以尿素为主。”广东省农业科学院泥土肥料钻研所钻研员徐培智以新型肥料发展较快，但一向还在施用尿素的欧美国度做对比，指出“短期不成能有产品能代替尿素”；吓┮荡笱ё试椿肪逞г航淌诹巫谖母侵毖“至少十年内，尿素作为主题氮肥的绝对老迈职位不成颠簸”。
　　据相识，大无数新型氮肥都存在前期营养供给不及的缺点，“尿素作为速效肥，可能很好满足作物前期的营养需要，”廖宗文从肥效开释层面进一步强调了尿素的“霸主”职位。
　　除“没必要”表，徐培智也以为“原资料”是此刻国内新型氮肥出产企业无法撼动尿素职位的另一原因。通常寺反，出产新型氮肥厂家都不是专门的尿素出产厂家，他们必须购进氮肥参与后增长成分能力推出新型氮肥，不只增长成本，尿素出产工艺的不足也使得这些企业无法实现对氮肥技术的突破，“大型尿素出产企衣反说还有些可能。”
　　自1966年泸州天然气化工厂投产第一批尿素起，其能添补氨水输运不易、碳铵含氮量低蹬着势在极短功夫内被宽泛接受。“从不变性、含氮量与运输三方面看，目前没有产品可代替。”原中国农业科学院泥土肥料钻研所所长闵九康也对尿素的主题职位坚韧不拔。
　　只管专家们都不谋而合明确“尿素职位不成颠簸”，但对新型氮肥却抱有分歧见解。“只能投合市场的短期需要。”廖宗文以为新型氮肥只是商家以产品多样化钻营更大利润的伎俩。而在徐培智看来，“新型氮肥是个发展方向”。而这个“方向”所占的比沉，他暗示只会是现有尿素市场里的一幼部门，不会影响其主导职位。（郑丽行，章四平，刘虹媛）