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　　据统计
，截至2013年底
，我河山地流转面积占耕地总面积的26%
，耕种面积超过50亩以上的大田舍数量达287万家
，均匀占有面积200亩以上的家庭农场数量达87万家
，农业合作社已发展到98万家
，涉及田舍7400万。在传统销售渠路中又分离出一个巨大的市场客户群——农业种植大户。
　　随着大户时期的到来
，若何满足新型群体的真正需要成为当前服务商以及农化企业的一个大课题！
　　作为农资企业的您筹备好了吗？？
　　毫无疑难
，种植大户首先看中的是抗风险能力强的供给商
，必要高效、安全的产品
，之后才是价值。但目前国内95%以上的零售商并不能很好地满足种植大户的要求。这为化肥、农药的出产和销售企业在将来的市场竞争中提出了新的发展方向！
　　农化企业出产压力剧增
　　云南省化工行业协会化肥专委会掌管人王定坤介绍说
，这些年国内化肥行业产能过剩仍在持续扩大
，市场竞争日益强烈
，靠优胜劣汰难以化解产能过剩
，而农业作为消费化肥的重要市场——其需要不会显著增长。短期内
，工业需要增长不及以消费过剩量
，而海表市场留给国内企业的空间也越来越幼。凭据最新《环境；しā芬
，将裁减持久不能达标排放
，环境传染严沉的企业
，这都对企业形成了巨大的压力。
　　服务大户必要全程呵护
　　前不久
，在昆明进行的2014年作物解决规划峰会上
，与会专家提出了“站在种植户态度思虑”的全程作物解决规划
，让当下市场竞争剧烈、农资销售不景气而苦苦挣扎的农化出产以及销售企业似乎看到了朝气。
　　据相识
，作物解决规划的理想最初由国表化工企业引入中国
，先正达公司于2011岁首发展“从种植者的视角启程”——由产品到作物规划的刷新
，将全球的植保和种子业务归并
，将以产品线为导向的业务模式沉组为以作物为单元的业务模式。
　　而拜耳作物科学于2012年起头在中国推广执行“更多水稻”和“更多幼麦”示范项目。鉴于跨国公司推出的作物解决规划获得的较好成效
，国内的企业也起头器沉作物解决规划
，将原来站在“客户（渠路）”的角度转为站在作物和“种植者”角度思虑的新模式。
　　转变企业经营方式
　　以天盟连锁为例
，2013年该连锁公司就发展了密集的农化服务培训
，公司工作人员对泥土、种植方式、用药习惯以及作物对水肥需要的变动进行跟踪
，实时美满各地的作物解决规划。通过2013年的运作
，该公司的农药营销平台初见功效
，通过连锁经营的模式
，公司整合和引进了多个加盟商专门运作农药及职能型肥料。下一步天盟连锁将通过整合上游资源和下游渠路
，携带经销商向服务运营转变
，转型后的主题产品更多的是承载在有形产品之上的优质个性服务。
　　换位思虑实现共赢
　　作物解决规划的造订既不是单一的产品打包
，也不是单一的产品加使用技术。全程作物解决规划的整个执行过程应是各方利益最大化的解决规划
，这蕴含选种规划、栽培治理方作物营养规划、病虫草害解决规划、储运销售规划等。每个企业萦绕自己的产品或服务提出解决规划后
，最沉要的是结合与企业合作的批发商、零售商做好规划的营销工作
，这样的作物解决规划能力获得种植者的认同。
　　专家团队极度必要
　　做好全程解决规划最作难题的是人才的不足
，由于要做好这一件事就必须组建壮大的专家团队
，专家团队中必要有植保专家、植物营养专家、农业机械专家、作物栽培专家、农技推广人员等。这些都是造约全程解决规划执行的阻碍。
　　农化服务任沉路远
　　作物解决规划的奉行是农用化学品出产企业的趋向和将来
，随着作物解决规划的理想越来越被企业所接受
，注定会有部吩祗业抢占先机。但是若何真正的将作物解决规划从理想造成实际
，必要克服的难题和挑战极度多
，农用化学品出产企业在发展的过程中任沉而路远。