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　　每年的10月至次年3月是化肥淡储期
，从功夫上来说
，本期化肥淡储过程已从前了大半
，那么今年化肥淡储情况若何
？又存在怎么的问题
？化肥及有关企业、业界专家对此怎么看
？笔者近期进行了调查相识。
　　经销商态度审慎
　　一位经销商通知笔者
，总体而言
，今年经销商对淡储持审慎态度。其中
，东北和西南地域的经销商对淡储积极性较高
，华钟注华北等其他地域的经销商对淡储则阐发较为清淡。
　　东北地域经销商淡储积极性较高
，重要原因是东北作为我国沉要的粮食出产基地。东北地域化肥厂家开工率较高
，复岳阳厂家开工率高的时辰达到了九成左右。由于东北地域掺混肥厂家多
，对大颗粒尿素需要量大
，前期大颗粒尿素价值每吨上涨了100多元。另表
，西南地域重要为气头化肥厂家
，由于他们不安天然气涨价及供给受限
，厂家降低开工负荷
，因而有些经销商提前备肥
，使得该地域的淡储稍有起色。
　　但是
，华钟注华北等地域淡储情况则阐发较为清淡。有些处所今年的淡储量不及往年同期的一半
，一些经销商甘心把仓库空在那里
，也不愿淡储
，还有些经销商稍微进了点货
，就不再淡储了。
　　在谈到经销商为何对淡储如此审慎时
，中国化肥信息中心主任陈丽分析说：“重要有以下几方面原因
，一是前些年淡储不赢利
，甚至旺季价值比淡季价值还低
，让一些经销商对淡储意气消沉；二是此刻化肥产量很大
，即便淡季不拿货
，在旺季时拿货也来得及
，不用不安旺季无货可供
，因而也不急着提前备肥；三是今年农产品价值不高
，不仅造成农夫对化肥采办力的降落
，还造成把化肥赊销给农夫的经销商货款未能实时回收
，无力持续搞淡储；四是地皮流转速度加快
，今后化肥厂家可能直供农业大户
，留给基层经销商的市场越来越幼
，有些农资经销商在思考要不要转行
，因而也不会进行淡储；五是国际油价大幅着落
，对一些人造有意理冲击
，以为化肥价值也要跟跌。”
　　对于经销商而言
，还能够边储边销
，降低淡储风险。昭通隆林农资公司总经理陈吉良暗示：“随着经济作物种植面积的增长
，此刻化肥的淡旺季不像以前那么显著
，即便在所谓的淡季
，现实上农夫一样也用肥
，只不外用肥量不如旺季大而已；再加上化肥不仅用在农业上
，像尿素等还有工业用处
，而作为工业用肥是一年四时都在用
，更没有什么淡旺季之分。经销商应该多去发现这些需要
，不愿定非要把化肥贮存到春耕用肥旺季时再销
，在淡季时边储边销
，可有效降低淡储风险。”
　　出产企业等待商机
　　面对经销商对淡储的疑虑和审慎
，化肥出产厂家则依然等待
，淡储可能成为产品销售的良机。
　　“我们以为
，淡储对出产企业和经销商而言
，依然是一个商机。我们通过开会互换、约请经销商到厂家参观等大局
，给经销商分析化肥市场近况以及将来走势
，给经销商打气鼓劲
，设置信心
，让经销商敢于储
，斗胆储。”一位化肥出产企业掌管人暗示。
　　据相识
，此刻不少化肥企业在积极想方设法
，化被动为自动
，旋转不利局面。其中
，最重要的做法就是和经销商联储联销
，厂家出产品
，经销商出仓库
，阐扬各自优势携手搞淡储
，利益共享
，风险同担。不少复岳阳厂家更进一步给经销商保底计息
，让他们无风险淡储。为抢占淡储市场
，有些复岳阳厂家送货贮存到老客户仓库中
，客户只需交一半货款即可
，并尝试保底
，这对经销商较有吸引力。
　　“近期经销商和零售商备肥较前段功夫更积极些
，原因在于企业为经销商提供培训和市场风险分析
，加之这段功夫经销商都在关注国度政策
，蕴含资源税、增值税、出口关税等新政策的变动
，市场积极性有肯定水平提升。”四川金象赛瑞公司副总经理田彬说。
　　山东金正大等企业则另辟蹊径
，加大了新型肥料的淡储力度。
　　“此刻通常肥料市场竞争强烈
，价值通明度高
，赢利难度加大
，经销商的淡储周到不是很高。但新型肥料环保高效
，肥料利用率高
，切合发展潮水
，同时由于技术含量高
，出产厂家相对较少
，市场竞争性比通常肥料低
，经销商利润空间较大
，这也对经销商拥有肯定吸引力。”有关企业掌管人暗示。
　　末期淡储动力仍存
　　目前已进入化肥淡储末期
，有业内人士以为
，春耕期间氮肥市场回暖可能性较大
，磷复肥将维持稳中向好的态势
，今年肥料淡储风险不大
，经销商可利用最后机遇进行适量淡储。
　　中国氮肥工业协会信息和市场部主任苏建英用数据分析了春耕期间的尿素供需关系：2014年我国尿素新增与退出产能相当
，总产能根基无增长
，维持在8070万吨左右；尿素产量比上年降落约100万吨
，但出口量出现大幅增长
，导致2014年国内尿素资源量同比削减623万吨。若按每月出口100万吨尿素推算
，2015年1～4月尿素资源量预计比上年削减400万吨。她建议：“为预防国内出现供给严重的局面
，各出产企业要优先把货源发到国内销售
，切实保险春耕化肥供给。”
　　湖南湘丰肥业公司经理戴立民暗示
，目前淡储有三个利好：一是价值处于近几年来低位；二是基层库存不及
，而农夫对化肥需要根基出现刚性状态
，所以市场有空档；三是全球肥市今年有望和善升温。也有分析师以为
，氮肥价值在春季播种季节将起头复原性上涨
，每吨增幅预计在40～50美元；预计今年春天世界磷肥价值涨幅不会太大
，每吨涨幅为35～50美元；目前
，钾肥价值已经起头见底回升
，预计将维持低位趋升态势。
　　对于国际油价大幅着落是否会带头肥价下行的问题
，江苏一位经销商表白了自己的概想。他说
，他刚进入农资行业销化肥的时辰
，尿素价值是每吨1900多元
，其时国际油价是每桶20多美元
，只管去年下半年后国际油价暴跌
，到此刻每桶是40多美元
，而此刻每吨的尿素价值只有1500多元
，可见油价与肥价并不是绝对有关的。国际上绝大无数尿素是以天然气为原料
，我国出产的尿素大无数以煤为原料
，煤和天然气才是影响尿素价值的关键成分
，但这两者都看不到持续大幅着落的理由。这位经销商暗示
，他已进行了部门淡储
，对化肥后市并不太消极。（周和平）