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　　每年的春耕季节都是化肥企业销售的黄金季

。但今年的春耕化肥市场启动缓慢、人气不旺，化肥企业要想吃到这块蛋糕更显不易

。但即便如此，也依然不乏一些日子过得酣畅的企业

。究其原因，这些企业依附科技创新、产品创新、营销创新，在不休适应市场、占据市场、拓展市场，才最终立于不败之地

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　　常言说：“打铁还需自身硬

。”化肥企业的终端用户是农夫，春播秋收，老苍生看沉的是收成，作物丰欠产的背后往往彰示的是化肥品质的曲直

。作为源头的出产企衣讽应实时把握农夫需要，把产品创新摆在首位，以新型高效的化肥新种类打造企业新的增长点

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　　一些龙头企业的做法值得称路

。好比，某肥料企业通过市场调查，依照“大配方、幼调整”的技术路线，开发并投放市场的化肥产品多达13个系劣注29个种类，这种通过产品创新带来的产品结构多元化、系列化，为该企业抢占和坚韧春耕市场奠定了坚实基础

。湖北某肥业公司确立了研发出产和推广专用肥的战术决策，扭转肥料配方，从通用型配方改成专用肥配方，推出幼麦、水稻、玉米、马铃薯等20多种作物专用肥，使企业在市场竞争中处于优势职位

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　　在当前市场环境下，企业要想抢得市场，不仅要有过硬的产品，更要有轻微周到的服务



Ｄ芄凰，农化服务已成了肥企抢夺春耕市场的一大筹码

。以往的价值战已经行不通，而服务也要更上一层楼

。当前，农化服务内容越来越宽泛，越来越详细，涵盖了测土配肥、种植示范、跟踪领导、授课培训等方方面面

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　　在农化服务上，肥企也各有各的高招

。中；ШＤ匣亟岷鲜谐『图窘诒涠，通过发展多种农作物培训、走访种植基地和大型农场，为用户成立种植档案，实时排忧解难，深得种植户的信赖和依赖，产品销售订单相继而来;湖北某公司农化服务团队与各地土肥站合作，利用他们的数据发展测土施肥，践行 “与客户共成功”的服务理想，守护客户的忠诚度

。这些农化服务的方式虽不尽一样，但都援手肥企获得了不错的效益

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　　盘点2016春耕市场肥企的阐发，还有一个显着的变动就是互联网带来的营销模式的创新

。当前化肥出产流通企业把实体店搞得风生水起，利用移动互联网、物联网等伎俩进行的化肥产品网上营销已悄然鼓起

。肥企既要敢于还要长于使用这些新载体，做好电商和传统销售渠路的区隔与整合，构建化肥营销的新通路

。同时，随着近几年村落劳动力的回流，很多把握互联网知识的年轻人回到村落，也为农资电商的成立提供了支持

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　　不谋全局者不及谋一域

。创新考量的是企业家的战术眼光和对市场的应变能力

。若是旧调重弹、观点固化，没有创新的思路和行动，那么在市场竞争中即便不被裁减，最多也只能临时获得幼胜

。惟有敢于并长于创新者，能力造胜于春耕肥市，甚至长青于农化市场

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